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创业网创业项目库 一个经典的创业案例

2020-10-12 14:17 创业学堂
 
创业网创业项目库,为创业者提供创业资讯,创业信息,项目来源以及去处。对于一个创业者来说,了解清楚创业的项目,对及创业的思路非常关键,而一个好的商业思维能让创业者有举一反三的功效 ,对于创业这么一个严肃认真的事情,希望大家慎重对待。今天跟大家分享一个经典的创业案例。
 
你知道吗?卖不出去的产品也能通过商业思维变成香饽饽。
 
有一个兄弟看着别人都创业赚了钱,都跑去义乌买货,于是也跟风去了义乌,当他逛义乌时,别人都在挑选市场上流行的产品,他却在一批鸟笼那里驻足,那批鸟笼实在是太精致了,而且商家清仓处理,当时这个兄弟就拿着自己所有的钱,把这批鸟笼全部买下了,他认为这么精美的鸟笼一定可以让他赚很多钱。
 
但是拿回家摆地摊的时候,这兄弟傻了,还别说卖出去,看的人基本都没有两个,在地摊上,大家都更对小吃感兴趣,后来兄弟想,可能没有去对地方,于是又跑到了公园,公园里的人多,但是还是一样的没人感兴趣。鸟笼虽然精美 ,但是不是刚需,没人买。
 
解析:产品是真的卖不出去吗?首先这个兄弟的产品确实没挑好,这样的产品没有吸引力,不是消费者的刚需品,这个兄弟光想着自己喜欢,而没有考虑到是否符合消费者的需求。犯了很多创业者都会犯的毛病,把创业当爱好,而不去调查了解市场。
 
解决方案:后来给兄弟建议,让他去采购一批鹦鹉,鹦鹉可以学人说话,很多人都喜欢,接下来让兄弟继续去公园摆摊,有两个摊拉,一个摊位是鹦鹉免费领,另一个摊位是卖鸟笼,当消费者来看鹦鹉时,鹦鹉跟着学说话,就有人想要免费得到的鹦鹉就怕他跑,于是立马到旁边的购买鸟笼。而且这个鸟笼很精致,消费者都很满意,由于可以免费领鹦鹉,消息一传开,很多人跑来,就这样,不到一个月,鸟笼就卖完了,还顺带卖了些饲料,这个兄弟不但没亏钱,还赚了小三十万。
 
原理:这就是利用了消费者得到的原理 ,人们最害怕的是失去,当我们得到了啤酒,我们就会点小吃,当我们得到了电影院,我们就会再请个朋友一起。当我们得到鹦鹉,我们就只能选择鸟笼。这就是效应。否则我们前面的得到就都会失去。
 
看完了上面的故事,你就明白了创业的商业原理,我们做生意的时候可能也会遇到瓶颈,遇到一些可能卖不出去的产品,有可能拿得还比较多,放在店里又很鸡肋,卖又卖不出去,亏又舍不得,这个时候我们需要做的是不亏本卖,而是要想出一个营销方案,这个营销方案要根据消费者的心理学,从消费者的角度去思考问题,想到解决方案。能把消费者行为学了解清楚 ,做生意营销就不再是问题。